紹鴻的致富學習

立即把意志變成行動

很多銷售員也許會迷惑，為什麼行動不一定會得到成果，但要知道，行動是取得成就的前提。成功的動力來自慾望、熱情與信念。請切記：行動是最重要的，它能強化我們的信念，而這正是成功的要素之一。

儘管你不一定會成功，但採取行動是最重要的。

當你大膽冒險、許下承諾、堅持到底、勇敢邁向未知的領域時，你的信念便會因此而增強，也會有更多成功的機會。如果你知道如何運用直覺與自信，大可不必把自己逼得太緊，不必承擔風險，也不必當牛作馬，你依然可以功成名就，可以說，自信會為你帶來良機。

有時候我們不相信自己的潛能，因而浪費了許多時間和精力。許多銷售員在追求成功的過程中走得很辛苦，卻仍然無法達到目標，那是因為他們付出的太多，一心只專注於“行動”，卻忽略了信念，他們無法確定自己是否可以得到內心所求，以致阻礙了成功。

有些人則百般嘗試，做了所有能做的事情，耗盡了所有精力，把自己逼到無路可走，心力交瘁之後，他們才開始意識到信念的重要性，情況因而有了轉機。屢經挫敗之後，他們仍能不懈地努力，終於找到了成功的契機。

偉大的發明家愛迪生曾說，發明靠的是99%的努力與1%的靈感。發明家在試驗的過程中經歷了無數次失敗，卻往往在束手無策、準備放棄時突然有所突破。愛迪生就是如此，他不停地嘗試，表現了他追求成功的決心；他堅持到底，不輕言放棄，用熱情點燃成功的火花。點燃熱情的火花，就會迸發靈感。

如果你善用成功的秘訣，不必經歷太多的挫折，照樣可以點燃熱情的火花；你不必冒著失去一切的風險，照樣可以展現追求成功的決心；你不必經歷大起大落，照樣可以品嚐成功的果實。一旦獲取成功的秘訣，你就能夠從容達成心願。

成功地實現你的夢想，一般需要經過意念開發、意念落實、實踐和創造機會四個階段。

(1)意念開發。這是主動去尋找藏有機會的意念，偶然的觸發會產生意念。
例如，牛頓坐在樹下讀書，蘋果掉下來打在他身上，觸發了他的好奇心，牛頓開始思考：為什麼蘋果不往天上飛，卻往地上落？這種產生意念的方式是被動的，是在外界產生刺激之後作出的反應。不過，被動的方式不可靠。我們不知要等多久，才能碰上不知什麼事件觸發的靈感。相反，我們應該主動去尋找意念、創造意念。總之，創造機會是主動、積極地發掘產生利 益的有利條件，而第一步是主動去創造意念。

(2)意念落實。這是把模糊的意念，提煉為清晰、具體可靠的目標、策略和步驟。
首先，是把模糊的意念變為清晰的意念。這需要清晰地勾畫意念的輪廓，然後加進具體細節，使意念栩栩如生地浮現在我們面前。其次，進行形勢判斷，決定意念是否可靠或者是否值得施行，值得施行的意念又是否還需修改。然後根據意念提供的藍圖，制定長、短期目標、策略、各種步驟等，以便施行。

(3)實踐。開發和落實意念，無非是為了把它付諸實踐。例如，某電腦公司開發新型個人電腦，經科學家、工程技術人員的努力，做好了研究、技術開發、設計等工作，無非為了把設計投入生產，推向市場出售。不管意念設想多麼完美，如果不予以施行，藉此產生利益，這些意念只是空中樓閣，徒然浪費思考的時間。

(4)創造機會。一個機會實現了，常會帶來其他機會。
因此，在把意念付諸實踐的時候，要留意實踐過程，在什麼地方出現其他有利條件，以便擴張業務，或實行多元化發展。當然在付諸實踐之前，需先經過意念開發、落實，認為可行，才可以予以實施。