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銷售心理基礎：遵循11條心理營銷原則,就一定會有好的業績
 

心理營銷是從思想上真正為客戶考慮的一種銷售方式。它維護客戶的利益，不向客戶銷售他們不需要的產品，不利誘客戶，努力幫助客戶實現他們的需要。這種營銷理念能夠聚攏一些較長期的客戶，他們會忠誠於他們認定的品牌。研究表明，心理營銷和銷售業績之間存在著非常明確的正比關係。銷售人員只要按照正確的心理營銷原則進行銷售，長期下來就一定會有一批忠誠的客戶，銷售業績也會穩定增長。

 
 工具應用指南
      真正為客戶考慮的銷售人員，他們會站在客戶的立場上去看問題，他們在進行銷售的時候堅持很多原則，絕不損害客戶的利益。銷售理論的研究者對他們的特點進行了總結。這些特點綜合起來，說明了心理營銷的具體運用應該注意的問題。
 
    1 ．努力幫助客戶達成他們的目標。
    2 ．努力通過滿足客戶達成自己的目標。
    3 ．把客戶的最大利益放在心頭。
    4．努力讓客戶講述他們的需要。     5．努力通過提供信息而非施加壓力來影響客戶。 
    6 ．將自己最適合客戶需要的產品拿出來。
    7．盡可能準確地回答客戶的提問。
    8 ．努力告訴客戶當前存在的問題，同時提供可以幫助他解決這一問題的產品。
    9 ．為幫助客戶做出更正確的決定，願意對客戶表達異議。
    10.努力讓客戶對自己的產品功用有一種確切的期望。
    11.努力弄清客戶的需要。
    銷售人員只要遵照上面的心理營銷原則進行銷售，就一定會有好的業績。
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