紹鴻的致富學習

作為銷售人員，你肯定經常與客戶面對面，你的表情變化自然就會對客戶產生深刻的影響。如果你對客戶吹鬍子瞪眼，客戶肯定不買你的賬。但如果你低三下四，客戶也不會可憐你。那些優秀的銷售人員會面帶微笑、表情自然。他們的表情會隨著交談的深入而不斷地變化，他們的表情會同交談的氣氛融為一體。他們用豐富的表情打動客戶，使交易最終成功。可見，積極的面部表情對於交談的成功有著重要的作用。
應用指南
       如果留意觀察，你會發現許多銷售人員與客戶互動時的情形，他們中的大多數人在與客戶交談的時候都缺乏面部表情。當你問他們時，他們可能會說：“這是在談買賣，銷售人員必須保持一本正經。”有一位銷售人員這樣談自己的看法：他在推銷的時候，其實是在抑制自己不要流露太多表情，因為他擔心客戶會認為他迫不及待地想要推銷。這是完全錯誤的！利用你的面部表情來提高交流的影響力吧！對客戶所說的內容表示興趣，為他們提出的問題做些相應的反應更有利於你的銷售。
       其實，客戶對於你的表情是很敏感的。客戶會對你流露出來的面部表情做出反應，這也是為什麼我們在與客戶交談的時候必須時常保持微笑的原因——當然，你在談論一個嚴肅的話題的時候則另當別論。
       銷售人員必須注意自己在銷售介紹過程中的面部表情。如果在介紹過程中經常保持微笑，你的客戶也會微笑。這會讓客戶感覺比較輕鬆和舒服，有助於減輕大家在銷售互動中時常會出現的緊張感。但是，如果你在談論嚴肅話題的時候保持微笑，可能會失去信任。提示        不要忽視了電話交流，電話交流時客戶雖然看不到你的表情，但你的表情卻會反映到你的話語中去，面部表情不佳時你的聲音肯定也不會好聽。許多呼叫中心的培訓師都建議在接電話的桌子或牆面上放一面鏡子，這樣可以看到自己在與人交流時的表情。