紹鴻的致富學習

論是在國外還是國內，很多成功的創業公司最早獲得用戶的方法看起來都是那麼的“笨”。這些“笨”的方法一般只在獲得種子用戶的最初期那個階段進行，它們沒法大規模地去推行，它們看起來很慢、吃力、勞神傷財...這些事情看起來很“笨” ，可它們卻把一個公司從0變到了1。沒有這最早的0到1，就不可能有後來的1到10，10到100。
案例七：聚美
大老爺們註冊馬甲偽裝BB霜資深達人
在做聚美之前，三個聯合創始人做的是另一個遊戲廣告的項目。做了一年左右，把天使投資的那筆錢都快燒完了，遊戲這個項目也沒有任何起色。三個男人在低谷中尋求新的機會，當時正是團購開始火起來的時候，於是他們一拍大腿，決定切入做化妝品的團購。
用兩天時間迅速設計了logo，搭建完網站，他們發現公司已經沒有錢請達人宣傳，甚至都沒有錢請人來做市場行銷的活動。於是他們幾個本來都是做互聯網產品的大老爺們開始研究起化妝品的使用心得。聯合創始人戴雨森在人人網上註冊了一個馬甲，偽裝成一個用了好幾年BB霜的資深達人，寫了一篇帖子，告訴大家BB霜是什麼，有多少種，對這些商品有什麼看法等等。
這篇文章火了。有幾萬人分享，幾十萬人閱讀。文章的末尾有聚美的購買鏈接，這個帖子給他們帶來了最早的幾十萬的銷售額。
當時也有不少化妝品B2C網站。他們的對手對化妝品更有經驗，也更有供應商的資源。於是聚美需要每天只推荐一款產品，讓所有顧客只聚焦在那一款產品上，提高轉化率，提高單個產品的購買量，降低成本，提高利潤。他們發現大部分化妝品網站只是從品牌商的官方網站上抓了一個產品圖，圖片經常不清晰也不真實。可是女人是視覺性動物，東西好看不好看非常影響她們的購買慾望。於是他們自己在辦公室單拿出一個工位，架起了白色的隔板，買了照相機，固定好位置，所有的化妝品都在這個小小的“攝影棚”裡拍照。他們把產品照片在網站上用大尺寸鋪排開來，再加上詳細的口語化的商品描述，真的像是在給朋友推荐一個好產品那樣。所以即便每天只賣一款產品，轉化率也很高。