紹鴻的致富學習

行銷方法案例 不看就損失大了
無論是在國外還是國內，很多成功的創業公司最早獲得用戶的方法看起來都是那麼的“笨”。這些“笨”的方法一般只在獲得種子用戶的最初期那個階段進行，它們沒法大規模地去推行，它們看起來很慢、吃力、勞神傷財...這些事情看起來很“笨” ，可它們卻把一個公司從0變到了1。沒有這最早的0到1，就不可能有後來的1到10，10到100。
案例九：校內網
每天一輛大巴車，送同學去火車站
校內網的聯合創始人和早期員工都是工科男，擅長做產品設計和寫代碼，所以早期都在專心研究產品。校內網當時想做的是真實關係的社交網站，而不是陌生人的社交網站，所以很希望種子用戶能填寫詳盡的真實信息。他們需要一個引爆點。
王興和王慧文都是清華電子系畢業的，他們想到了自己當初上學時候的一個痛點。電子系每年都有學生節，這是一個上千人的大系，但是禮堂只能容納幾百人，所以學生節總是一票難求，通常一個寢室裡6個人只能分得2張票。校內聯繫到電子系的學生會，給他們做贊助，僅用了1000元就換來了100張門票。然後拿著這些門票在校內網上做抽獎。藉著電子系學生節門票抽獎，他們要求所有註冊的學生都要上傳自己的真實頭像，還要填寫自己的郵箱、姓名、專業。就這樣，他們得到了第一批800個種子用戶。
他們開始見投資人聊融資了，投資人問他們，你們怎麼做推廣。他們並沒有任何思路，於是回答，學生快放寒假了，準備搞個活動。
他們自己的一個早期員工經常租一輛大巴組織朋友們一起爬山。於是他們想到，為什麼不租大巴將學生從學校送到火車站。因為當時的北京的公共交通不如現在，沒有那麼多地鐵，很多學生需要半夜去火車站熬夜苦等到凌晨三四點上火車。
於是校內網發起一個活動，學生們填自己的真實信息，學校、名字、專業，以及要乘坐的火車是哪一個火車站哪一列的。只要能在同一個地點同一個時間湊齊50個人，校內網就免費發一輛車送大家去火車站。學生們為了能坐大巴去火車站，主動幫校內網宣傳四處拉人註冊網站。一輛大巴一天的租金是500元，校內網一共花了1.4萬拉來了8000名新用戶。
而且這個大巴送你去車站的活動僅在清華、北大、人大這三所學校進行，所以早期的註冊用戶都是這些學校的學生。有了名校的光環，之後其它學校的學生也不斷去這個網站上註冊。