紹鴻的致富學習

行銷方法案例 不看就損失大了
無論是在國外還是國內，很多成功的創業公司最早獲得用戶的方法看起來都是那麼的“笨”。這些“笨”的方法一般只在獲得種子用戶的最初期那個階段進行，它們沒法大規模地去推行，它們看起來很慢、吃力、勞神傷財...這些事情看起來很“笨” ，可它們卻把一個公司從0變到了1。沒有這最早的0到1，就不可能有後來的1到10，10到100。

行銷方法案例 不看就損失大了
無論是在國外還是國內，很多成功的創業公司最早獲得用戶的方法看起來都是那麼的“笨”。這些“笨”的方法一般只在獲得種子用戶的最初期那個階段進行，它們沒法大規模地去推行，它們看起來很慢、吃力、勞神傷財...這些事情看起來很“笨” ，可它們卻把一個公司從0變到了1。沒有這最早的0到1，就不可能有後來的1到10，10到100。

行銷秘訣，打動人心的行銷技巧
【26】你總是錯誤的問自己：

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【21】客戶都是被迫離開商家的，客戶極度渴望你能壟斷他生活的某個方面！

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【16】後端是企業最核心的競爭優勢！

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【8】行銷的核心：

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　　【1】風險
　　做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸得起？而不只是考慮，如果你贏了會怎樣？
　　輸不起的生意最好不要做！作為商人，有些東西你永遠輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽。你永遠都不要去冒不必要的風險！
　　【2】因果
　　因果是生命中最重要的法則！永遠不要過分地追求什麼！因為你能得到的本來就是屬於你的，無需強求；不屬於你的無論怎樣做都無法得到，或者怎麼得到將怎樣失去！萬法皆空，因果不空！

重複說明一個重要訊息，加深客戶的印象

在人的潛意識當中，如果不斷重複地聽到一些人、事、物，那麼這些人、事、物就會在潛意識裡變成事實，得到人們的認可。心理學上把它稱之為“重複定律”。在銷售中，銷售員可以運用重複定律，對產品能滿足客戶需求的特點進行反复說明，使它在客戶在頭腦中形成清晰的印象，促使客戶認同產品，從而下定購買的決心。
 

心理學家認為：幽默是一種最富感染力、最具有普遍傳達意義的交際藝術。幽默在人際交往中的作用是不可低估的，俗話說“笑一笑，十年少”，人們大多喜歡和具有幽默感的人交往，因為他們能給人帶來一種心靈上的愉悅和輕鬆。在銷售中，交易的本身容易讓客戶充滿戒備與敵意，如果銷售員能夠適當運用幽默的技巧，就可以消除客戶的緊張情緒，使整個商談過程變得輕鬆愉快，充滿人情味。所以，幽默的銷售員更能獲得客戶的歡迎，取得他們的信任，促使交易走向成功。
 

銷售員幽默的語言往往能在銷售中起到化險為夷的作用。下面這個案例中的銷售員，就是在緊急時刻恰到好處地運用幽默來使自己避免了尷尬。
 

一家著名的國際貿易公司高薪招聘業務人員，應徵者絡繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業於名牌大學，又有在市外貿公司工作三年的經驗，所以他坐在主考官面前時，非常自信。“你在外貿具體做什麼？”主考官開始發問。“做山野菜。”“哦，做山野菜。我公司也曾經做過山野菜。那你說說，對業務人員來說，是產品重要，還是客戶重要？”年輕人想了想，說： “客戶重要。”主考官看了看他，又問：“你做山野菜應該知道，山野菜中，蕨菜出口主要是對日本，以前銷路非常好，有多少收多少，可是最近幾年，國外客商卻不要了，你說說是為什麼？”“因為菜不好。”“那你說說，為什麼不好？”“嗯，”年輕人停頓了一下，“就是質量不好。”主考官看了看他，說：“我敢斷定，你沒有去過產地。”年輕人看著主考官，沉默了30秒鐘，沒有說是，也沒有說不是，卻反問：“你說說怎麼能看出我去過沒去過？”“如果你去過，就應該知道為什麼菜不好。採集蕨菜的最佳時間只有十天左右，這期間的蕨菜鮮嫩好吃，早了不成，晚了就老了。採好後，要攤開放在地裡晾曬一天，第二天翻個個，再晾曬一天，把水分蒸髮乾，然後再成把捆好，裝箱。等食用時放在涼水里泡一下就可以了。可是當地農民為了多采多賣，把蕨菜採到家，來不及放在地上晾曬，而是放在熱炕上暖，這樣只用兩個小時就烘乾了。這樣處理加工的蕨菜，從外表上看哪都一樣，可是食用時，不管放在水里怎麼泡，都像老樹根一樣，又老又硬，根本咬不動。國外客商發現後，對此提出警告，一次，兩次，還是如此。結果，人家乾脆封殺，再不從我國進口了！”年輕人聽了，不好意思地低下頭說：“我是沒有去過產地，所以不知道你說的這些事。”