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電話銷售中的“千分之三”定律 你也存在嗎?
某保險公司新業務員,在有了優質的銷售客戶名錄和完美的電話銷售台詞後，在1小時以內給25個客戶打電話，那麼，300個客戶就要12個小時。結果打了300個電話，就獲得了兩個約見機會。再沒有比好消息更能讓人高興的了，之後發生的事情他感到開局的順利太出入意料。接下來再打的300個電話，毫無收穫，收到的都是拒絕，真是四處碰壁啊。
“一開始的300個名錄裡有兩家成功了，後來的300個一家都沒有。合計起來，600家有兩家成功。“難道這就是所謂的干分之三定律嗎……”
“什麼千分之三？”
“這個行業經常提到這個詞。打1000個電話，3個成功就是乾分之三。”在各個行業中都存在所說的，成交概率魔咒。是否能跳出這個銷售魔咒呢？我想肯定的，通過優化自己的電話系哦啊受技巧，完善銷售中的每個步驟。
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