紹鴻的致富學習

第三步：算出新的ROMI和營收增長
　　這一步就是簡單的算術：用當前ROMI乘以上一步算出的增長率，再加上舊的ROMI，算出行銷項目自動化後的新的ROMI。
第四步：算出成本節省及行銷自動化成本前的基礎利潤提升值
　　首先列出總的行銷預算，也就是自動化會帶來影響的項目的當前預算金額。列出這些項目產生的當前銷售額。用第三步計算出的新的ROMI，計算出新的ROMI產生的銷售額。從當前銷售額中減去這個值，算出銷售額增長值。用公司的毛利率算出銷售額增長帶來的毛利潤。用一個百分比來表示銷售額增長帶來的額外行政成本。減去這個成本，算出基礎利潤提升值。
行銷預算
　　第五步：估算成本節省值，計算出總的基礎利潤提升
　　行銷自動化可以從三個主要方面帶來成本的節省，包括：行銷生產力的提高、行銷定位的改善以及輔助材料開支的減少。
　　·提高行銷生產力：行銷自動化減少了耗費時間的複雜流程的成本，消滅了重複工作，讓數據和信息的獲得更為便捷，減少了加班，並且不再過度依賴技術部門。行銷生產力的改進可典型量化為對勞動力需求的減少或人工的減少。應估算重複性工作的成本，這些是複雜的人工系統帶來的額外工作，可以隨著自動化而消失。
　　·行銷定位的改善帶來的成本節省：行銷定位的改善可以提高行銷活動投資的回報率，或減少總體成本。在許多情況下，如果一個促銷活動不能產生預計的回報，這個項目就會被取消，停止開支，或者縮小活動的範圍，減少開支。注意那些“無的放矢”的項目，算出這些項目的成本。或者估算定位改善的百分比，計算執行中的成本節省。
　　·輔助和促銷材料方面的成本節省：行銷自動化平台包括隨需印刷能力，這能減少印刷、儲存和配送輔助材料的成本。更完善的自動化系統能夠更好地分析顧客，用剛剛好的數量生產和分發輔助或促銷材料。考慮印刷成本、儲存和配送成本的減少。
　　第六步：估算行銷自動化投資的成本
　　在估算實施行銷自動化的成本時，應考慮所有權的總成本。實施行銷自動化的選擇包括：軟件即服務（SaaS）、購買的內部部署解決方案和內部開發。這三類都各有利弊和風險。
　　弗雷斯特研究公司（維塔爾的《專題：企業行銷軟件》報告）認為，行銷自動化提供商的情況各異，令人困惑。現在，你已經找出了可能提供最大回報的項目和成本削減領域。利用這個信息建立起自動化系統為實現其目標所需具備的功能列表。從適合你需要的提供商那裡獲得估算的成本。利用弗雷斯特公司提供的估算，為便於闡述，我們估算實施一個購買的內部部署解決方案的成本是5年900,000美元或者每月25,000美元。
　　軟件即服務正在迅速成為大多數行銷企業主的最佳平台選擇，尤其是在這樣的經濟背景下。軟件即服務使自動化價值的實現變得更為迅速，並且為行銷人員和CFO帶來的風險也較小。其成本各異，但合理估算是每月12,000美元。
　　第七步：計算行銷自動化投資回報率
　　算出總的潛在利潤（遞增利潤加上遞減成本）之後，從中減去年投資額，再除以總投資額。得出的比例就是行銷自動化投資回報率。
　　投資回報率=（遞增利潤+淨遞減成本）/遞增投資
　　許多行銷人員希望能繼續將更高級的技術整合和自動化運用於行銷。一些行銷人員則剛剛開始這樣做。在當前預算普遍緊張的環境下，幾乎所有行銷人員都在努力向CFO說明為什麼需要在自動化方面投入資金。
　　如果行銷績效的改善能得以量化，行銷人員就能得到CFO的認可。上面描述的七個步驟就展示瞭如何用金錢來衡量行銷績效的改善，用公司利潤的增長來說明之。
　　這裡的ROI公式是一個高級公式，不是基於淨現值的。設計這七個步驟是為了理解公司行銷自動化的潛在價值，建立起與CFO溝通的共同語言。